Elektro Omega to grupa zakupowa, która powstała
w listopadzie 2013 roku. Obecnie liczy
ponad 40 hurtowni, a do końca bieżącego
roku ich liczba powinna wzrosnąć o kolejne.
Pierwsze lata poświęciła na wprowadzanie
marketingu budującego wizerunek hurtowni
grupowych, pokazanie właścicielom i handlowcom
technik zarzadzania sprzedażą i zakupami
oraz rozwój oferty ze sprawdzonymi
dostawcami (producentami, importerami).
Obecnie spółka ma podpisanych 117 umów,
ale następuje ciągły proces dostosowania
listy dostawców na takich, w których Grupa
i producenci widzą wspólny potencjał.
W kolejnych miesiącach Elektro Omega nadal
będzie pracować nad rozwojem komunikacji
z rynkiem dostawców i klientów oraz
konsolidacją wewnętrzną.
– Nadrzędny cel, jaki sobie postawiliśmy
na drugie półrocze tego roku, to analiza
obrotów na dostawcach zakwalifikowanych
do poszczególnych grup i przenoszenie obrotów
przez hurtownie, które współpracują
z pojedynczymi dostawcami na dostawców
strategicznych i podstawowych dla grupy.
Towarzyszą temu m.in. akcje marketingowe
czy warsztaty profesjonalnego handlowca,
gdzie przeszkolonych w ramach
obsługi klienta i technik sprzedaży zostało
w ostatnich 2 latach ponad 100 handlowców
z hurtowni zrzeszonych w grupie.
To ważny projekt, który będziemy kontynuować
i rozszerzać o kolejne poziomy, wspierając
naszych partnerów i ich pracowników
– oznajmia Piotr Zieliński, Prezes Elektro
Omega S.A.
Implementacja systemu marketplace
Na przełomie roku 2018/2019 spółka planuje
uruchomić nową – innowacyjną w branży
– formę komunikacji zewnętrznej z klientami
hurtowni. Nie skupiamy się tylko na dostarczeniu
warunków handlowych dla Hurtowni
zrzeszonych w grupie ale też kreowaniu
sprzedaży na wybranych strategicznych
dostawcach w oparciu o politykę sprzedaży.
Wsparcie strategicznych dostawców i jedna
platforma sprzedażowa zminimalizuje koszty
tej formy aktywności sprzedażowej hurtowni
oraz zapewni nowy wyższy poziom
pozyskiwania i obsługi klientów. Hurtownie
zrzeszone w grupie będą miały dostęp
do klientów z rynku otwartego b2c jak
i klientów wewnętrznych hurtowni obsługiwanych
poprzez b2b.
Środki pozyskiwane na ten cel w ramach
POIG dla Działania PRO 3.3 „Wspieranie
wdrażania projektów innowacyjnych” stanowią
znaczną wartość kosztów kwalifikowanych
inwestycji.
– Implementacja narzędzia marketplace pokazuje,
że myślimy nie tylko o tym, co dzieje
się dziś, ale też o tym co będzie za kilka
lat. Skuteczny przepływ informacji to klucz
do sukcesu. Obsługa klientów i rozwój grupy
poprzez nie tylko dotychczasowe standardy
(warunki handlowe, logistyka, marketing,
wiedza) ale również poprzez narzędzia w nowoczesnym
kanale sprzedaży, który integruje
hurtownie z klientem, to pójście o dwa kroki
do przodu w porównaniu do tego, co dają
inne grupy zakupowe dziś. Nasze hurtownie
o tym wiedzą i stawiają na pójście do przodu
z pomocą centrali grupy. Zdajemy sobie sprawę,
że obecnie sprzedaż internetowa dotyczy
głównie elektroniki użytkowej, sprzętu AGD
czy ubrań, ale też coraz bardziej wchodzi
w inne dziedziny, takie jak elektrotechnika.
Widzimy już pierwsze pozytywne przykłady
z naszej branży. Bazując na doświadczeniu
naszych członków marketplace to plan rozwoju
grupy. – dodaje Prezes.
Możliwości i rozwój
Jako grupa stawiamy na symetryczny rozwój
hurtowni i centrali, wykorzystując
procesy i zmiany zachodzące na rynku.
Dziś często magazyn o wielkości kilku
tysięcy metrów to koszt. A do czasu zarabiania
na nim lub wynajęcia go nie
daje przewagi konkurencyjnej. Duże sieci
mają duże koszty, a ich optymalizacja
dzisiaj nie jest taka łatwa. Duże koncerny
i dostawcy chcą sprzedawać tirami, nie zawsze
pokrywając koszty magazynowania
dużych dystrybutorów. Natomiast średni
producenci i importerzy mają sprawne
systemy logistyczne dające średnim hurtowniom
możliwość płynnej współpracy
na zasadzie magazynów wystawionych
lub okien zakupowych. Zatem to, co dziś
jest ważne dla naszej branży i dystrybucji,
to lekkość systemu i mocne procedury
zabezpieczające płatności.
W tym kierunku idziemy i będziemy rozwijać
nasze działania dla hurtowni zrzeszonych
w grupie Elektro Omega S.A.
Elektro Omega S.A.